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常見問題 question
彎頭銷售的“擒”與“縱”
做銷售就是在做進行戰斗，是要講策略的。在彎頭銷售時，不可以太什么全對于客戶說是了。那樣客戶就會使勁兒的向下殺價格。在付款條件上會的很苛刻。會對自己不利的，哪怕是說客戶非常需要你的彎頭，但也不會對你很客氣的。這里面的銷售要講究一些技巧的。不能一味的放縱客戶的要求，要學會對客戶說“不”。這里面還有一個“縱”，有個成語說是“欲擒故縱”，說的就是這個意思的。明明是自己非常想把自己的彎頭銷售給客戶，哪怕是自己想的眼睛全藍了，也不要流露出來。甚至說是在掌握了客戶的一些要貨的地方的基本的資料之后，還可以小小的縱一下。說自己的工廠的近期的生產很緊，如果客戶不及早訂的話，怕是在工期上不能準時的供上要的產品。這樣的話說出來之后，就是一個縱，而客戶的彎頭產品著急要，就有可以及時的把焊接彎頭的合同給簽訂了。
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