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解決封頭的訂貨問題

一些非標封頭的訂貨的問題，有這是工廠經(jīng)常碰到的事情的，作為客戶來說，也許一年訂一回，也許十年做一次。畢竟是有數(shù)的，可是就封頭工廠來說，卻是一個經(jīng)常要有的事情。熟悉的客戶好說，可以說是全知道流程的。而一些比較生的客戶就有問題了。這個問題出在了訂金上了。客戶想不付金，而封頭工廠沒有訂金不會生產(chǎn)的。有時候就陷入了兩難，其實封頭工廠是需要這樣的客戶的，而客戶也是需要我們的產(chǎn)品聽。就一次打交道，往往會有種不信任感在里面的，這也是正常的。無論說封頭工廠怎樣說，客戶心中的疑慮是不好打消的。而如何做通客戶的思想工作，就成了銷售封頭的重點了。萬事開頭難的，做好了頭一筆生意了，那么第二筆就沒有問題了。全熟悉全了解了。俗話說，人俗是一寶。怕之怕就是初相見，往往這個時候封頭工廠不會說是要全款的，最多是50%的貨款，然后在發(fā)貨之后，給客戶拍一個照片，甚至說拍一段視頻，讓客戶放心的支付余下的封頭貨款。